「いい家」のつくり方

■　誰と家づくりをすればいいの・・・

こんにちは、酒井です。

家づくりは、建てる土地や図面も大切なことですが、
最も大切なことは建築屋さんとの付き合い方です。

建築屋さんに、プライベートを
さらけ出してしまうわけですから
信頼できる建築屋さんと家づくりをしたいものです。

その建築屋さんを選ぶ際には、
家づくりのことだけじゃなくて
プライベートのことや、家族のことなど
何でも話せるかどうかで決まります。

信頼できる建築屋さんかどうかを見分けるポイントは、
プライベートなことを気軽に話せるかどうかです。

今回は、話を分かりやすくするために

建築屋さん　＝　営業マン

ということで進めます。


一般的な営業マンは「契約」のことしか頭にありません。

すぐにでも「契約」を取って帰りたいのです。

ダメな営業マンは、建主さまの私生活には、
ほとんど興味がないのです。

話を聞くどころか、お客さんの「契約」を取り、
自分の成績を上げることしか考えていないのです。

ですから、建てる側としては、
わざわざ私生活のことを延々と話してみるのも手です。

ちゃんと話に付き合ってくれるかどうかを
契約する前にチェックしてみるのです。

このわざわざ面倒なことをすると一発で分かります。

営業マンの考えとしては、今すぐお客さんになってくれる
可能性が低いなとなれば、セールスをかけてくることも
なくなるのです。

この、営業マンの心境の変化、
タイミングを見逃さないでおいて下さい。


「今すぐのお客さん」


から


「そのうち契約してくれるかもしれないお客さん」


という変化があったときの感覚です。

成功する家づくりは、営業マンに振り回されるのではなくて、
建主さまサイドがいかに主導権を握れるかどうかにかかっています。

心理変化を見逃すことなく、
家づくりに取り組んでみて下さい。


一歩進んだ家づくりになることでしょう。


さて次は現在の生活を見直してみると意外な事実が・・・


酒井利美



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