「いい家」のつくり方

　「住宅チラシの読み方」続編を、お届けします。

■住宅のチラシづくりを知ること

　住宅のチラシづくりのお話しをすることは、この住宅業界では、
　タブーとされていることです。
　私が知る限りではチラシづくりのコツを聞いたことがありません。
　ローコスト住宅などのチラシづくりのコツは、高い金額で、
　販売されています。私も取り寄せて勉強してみました（笑）。
　なぜなら、手の内を知られてしますからです。
　ですが『快適住宅論』読者の皆様にだけ特別にお話ししています。
　このチラシづくりの鉄則がわかっていれば、チラシに惑わされる
　ことなく、あなたが目指す本来の快適な住まいづくりが出来ると
　信じているからです。
　またチラシづくりのノウハウを知っている方は、住宅業界の中で
　もかなり少ないと思います。
　たいていの工務店さんやハウスメーカーさんは、広告代理店任せ
　で作ってしまうからです。
　ですが、作り手が読み手のことを真剣に考えたチラシは、読んで
　いて引き込まれてしまい、ワクワクして来ます。
　そして、住まいづくりではこの夢中になるほど読んでしまうチラ
　シに出会えるかどうかは、大切なことのひとつだと思います。
　読者の皆様は、作り手の意図をしっかりと感じ取り快適な住まい
　づくりを実現して欲しいと思います。

■住宅のチラシは「金曜日」の朝刊に入る

　「金曜日の朝刊」は、さまざまな結果をもとにはじき出された、
　住宅のチラシの出し方の鉄則です。
　折り込む側としては、反応が高い曜日に入れたがるので、見る側
　としては、金曜日の朝刊に折り込まれるチラシに注目すべきです。
　また２番目は土曜日がいいようです。
　月曜日から木曜日に入る住宅関係のチラシは、反応が悪いので、
　チラシが入っているのを見たことがないんじゃないかと思います。

■作り手の「顔写真」

　通常のチラシでは住宅の外観の写真やイメージパースなどが掲載
　されます。
　住宅を作っている人の写真が、あるかどうかで信頼度が違って来
　ます。
　確かに、住宅を説明する文や住宅の写真は必要です。
　ですが、それだけでは親密な感じがしません。
　親密な感じがないと信頼度が下がってしまいます。　
　顔写真があるかどうかをチェックすることは大切だと思います。

■住宅の価格が掲載されているかどうか

　住宅の価格を掲載するかどうかは住まいづくりの基本コンセプト
　によって変わってきます。
　価格を前面に押し出しているチラシは、価格でしか勝負していま
　せん。
　主にローコスト住宅に多い傾向がありあます。
　ローコスト住宅では、一見安く感じますが、決して安い住宅とい
　うものはありません。
　あるとすれば、ただの住まうだけの箱だと思ってください。
　また、住むために必要なものがない場合があるので、注意が必要
　です（住めなくては住宅とは言えませんね・・・）。
　例えば、坪30万円の住宅についてです。
　住まいづくりには、なくてはならない工事と付加機能としての工
　事があります。
　その付加工事を抜いてしまえば坪30万とあらわすことは出来るで
　しょう。
　これは、いわゆる数字の操作です。
　ここまでは含みますが、ここからはオプションです。
　という感じです。
　住まいづくりをされる方は、この坪30万というキャッチコピーを
　頼りに住まいづくりを検討されるのは注意が必要です。
　ローコスト住宅メーカーさんでなくても、地元の優良な工務店さ
　んだと、案外安く作っていたりします。
　ただ地元の工務店さんは、大工さんや現場監督さんで、頑固な方
　が多いと思いますので、住まいづくりについて聞いていただいて
　も、作り手の意図が伝わらない場合があるので注意が必要です。

■注文住宅の価格

　注文住宅をするメーカーさんでは、建物によって価格が違うため、
　一般的には、住宅の価格は掲載されていないと思います。
　ただ、仕様についてはしっかり書いてあるのが良いチラシです。
　基礎はベタ基礎、屋根はガルバリウム鋼板・・・などなど。
　仕様は、あらかじめチェックしておきましょう。
　わからない語句が出ていても、わかりやすく書いてあるチラシは
　親切ですね。
　きっと、しっかりとした住まいづくりの知識をお持ちのメーカー
　さんの可能性が高いと思います。

■こだわりのある住まい

　こだわりが見えるチラシは、見ていて楽しいものです。
　ただ注意が必要なのは、こだわりすぎて、住まいづくりを押し付
　けられる場合があります。
　住まいづくりは、建て主さまのものです。
　押し付けられても、毅然とした態度で意思決定が出来るようにし
　ておかなくてはなりません。

■ライフスタイルが見えるかどうか

　チラシを読んで、これから住まうことになろう住宅で、家族の光
　景やくつろいでいる自分の姿が見えるかどうかは大切なことです。
　イメージが出来ないと、プランを作ってもらったり、御見積りを
　してもらっても、時間の無駄になる可能性があります。
　今のライフスタイルと、新しい住まいでのライフスタイルは、基
　本的に同じですが、環境が変わればライフスタイルも変わってき
　ます。
　ですが、住まう人は変わるものではありません。
　住まう人が快適になるような環境をつくりだすことが、住まいづ
　くりの欠かせないポイントです。

■住まいづくりの「夢」がイメージ出来るかどうか

　「夢」がある住まいづくりをするわけですから、「夢」に答えて
　くれる住宅メーカーを選ばなくてはなりません。
　チラシには、たくさんの「夢」が盛り込まれていますが、あなた
　の「夢」ではありません。
　あなた自身の「夢」をカタチに変えることが必要です。
　日々の情報収集と見学会や勉強会に参加してみると良いでしょう。
　あまり時間のない方は、しっかりとチラシを読み、そしてたくさ
　んの住宅メーカーの中から選択をして、実際に見に行ってみると
　良いでしょう。
　チラシは、あくまでも情報伝達の一部ですから、最終的には、作
　り手とコンタクトを取って、相談されると良いと思います。
　そのためには、事前の準備をしっかりとしておけば、相談をして
　も、時間の無駄にはなりません。

■直感的なわかりやすさ

　最後は「直感」が、頼りです。
　いくらチラシづくりのプロでも「見やすさ」を重視します。
　そして、直感的に感じたものは偶然の一致（シンクロにシティ）
　を、もたらしてくれる事が多いようです。
　住まいづくりでは、このシンクロニシティを信じてみるのも楽し
　さが生まれます。

　住まいづくりを楽しめるかどうかも大切なことです。